菏泽律师网 经济纠纷 股权划分怎么比较合理(最合理的股权分配方案)

股权划分怎么比较合理(最合理的股权分配方案)

与有资源的人合伙,股权该怎么分?把握住这个核心点就够了

准备进军医疗市场的小杜经朋友介绍找到我咨询股权分配的事,初次见到小杜,是位非常年轻的90后小伙子,他说打算跟一位有资源的大哥合伙,但不了解股权该怎么设计才妥当,特来咨询。

经过沟通才知道,原来小杜自己的本职工作是跟医疗行业相关的IT,父母则在医疗系统工作多年,算是有些背景,不过都已经退休了,听闻儿子打算创业,于是给他介绍了一位手握资源的在职领导,他说的大哥,正是这位领导。

起初小杜是计划跟大哥按照五五分的,在一次跟朋友小王的聚会上提及此事,被小王打破了,小王也是一位青年创业者,以前为股权的问题咨询过我,对股权或多或少有些了解,知道均分风险大,是他介绍的小杜来咨询我。

莫说是资源贡献者,即便是一起全职创业的联合创始人,股权按五五分都不妥,下面我们来具体说说。

与有资源的人合伙,股权该怎么分?把握住这个核心点就够了

以小杜的这位大哥举例,他的实际情况是:第一,他不能全职参与创业,发挥的价值主要是资源介绍,至于成交决策,他掌控不了;第二,他的资源跟职权有关,一旦调岗或退休,资源就消失;第三,不出资,仅以资源入股。

过往我曾总结过有六种人不适合拿股权,其中之一就是资源贡献者。出发点就是考虑到资源本身能否作为关键成功因素之一。假如这个资源不确定大,时效性又短,那它是不能成为关键成功因素的,那也就是不能入股。

比较妥当的做法是给奖励,介绍一单,推动成交一单,分别按什么比例来提成,可以将提成设置得高一点,这样既符合资源贡献者的利益诉求,也是优化公司股权配置,将股权分配给关键岗位人才。

假若对方强烈要求股权,拿不到股权就不贡献资源,而且对资源成交有较强的掌控力,这种情况下可以适当分配股权,比如业绩股,分红股,但所占股权不宜过多,控制在10%以内为佳。

与有资源的人合伙,股权该怎么分?把握住这个核心点就够了

原因是若资源方所占股权比例过高,后期资源失效了,他却躺在功劳簿上睡大觉,这种不公平的分配会严重打击其他贡献者的积极性。

再者,打铁还需自身硬,倘若全职创业团队对客户的承接能力有限,又或者产品质量、服务达不到客户的要求,资源方即便是介绍,甚至是推动成交再多的业绩,公司也良性循环不下去。

客户口碑上不来,资源方早晚会放弃为公司贡献资源,公司若自身实力、品牌知名度上去了,客户则会慕名而来,到时有没有资源方也就变得无足轻重,所以关键还是在于创业者有没有把公司经营管理好,提供的产品或服务是不是能牢牢抓住最初的一批客户。

最后还要注意在与资源方合作时的法律风险,若是涉及到对方为自己提供资源的过程中滥用职权,中饱私囊,铤而走险,贪污受贿等,这样的合作还是避免的好。

与有资源的人合伙,股权该怎么分?把握住这个核心点就够了

回到小杜的案例,他在与大哥合作之前,就要把是否存在上述风险了解清楚,排除了法律风险,二人可商量按照提成奖+年终奖的方式来合作,至于合伙人,若项目还缺启动资金,那要寻找资金合伙人,若还缺团队,那要寻找能一起全职创业的事业合伙人,注意一定要是全职创业,兼职创业也是不宜持有股权的。

你身边有适合成为资源型合伙人的朋友吗?若有,欢迎分享你们的合伙故事~

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